Контур 4. Потребитель: как ведёт себя спрос
Из главы V «Как читать рынок»
Данные по России, 2026
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Норма сбережений | ~8% (по опросам, запаса хватит на 6–7 месяцев) |
| Доля расходов на еду | достигла 40% |
| Рост оборота розничной торговли, 2026 | +0,8% (против +4,1% в 2025) |
| Суммарный оборот розницы, общепита и платных услуг | +1,2% (против +4,0% в 2025) |
| Ритейлеры, расширяющие низкий ценовой сегмент | 70% |
| Ритейлеры, укрепляющие собственные торговые марки | 40% |
Как это читать
Картина называется избирательная экономия. Потребитель сокращает расходы в целом, но не равномерно: он режет рутинное и сохраняет то, что связано с идентичностью и здоровьем.
Эмпирика Доля расходов на еду в 40% — это классический индикатор снижения благосостояния (закон Энгеля: чем беднее домохозяйство, тем выше доля расходов на питание). Она означает, что дискреционный бюджет — то, из чего оплачиваются необязательные покупки — сжат.
Практические следствия:
- Замедление с +4,1% до +0,8% — это не «чуть хуже», это смена режима. Рынок, растущий на 4%, прощает ошибки: рост подхватывает. Рынок, растущий на 0,8%, ошибки не прощает.
- Рост дискаунтеров и собственных торговых марок означает давление на цену по всей цепочке. Для производителя это сжатие маржи, для нового игрока — что стратегия «то же самое, но дешевле» уже занята сильными игроками.
- Поляризация. Экономия на рутине сочетается с сохранением трат на значимое. Средний сегмент сжимается быстрее краёв. Это универсальный паттерн любого охлаждающегося рынка.
К этой главе есть расчёт
← Предыдущий урок5. Контур 3. Отрасли: где ёмкость растётСледующий урок →7. Контур 5. Капитал: откуда деньги на рост Модель · 2 мин
Этот урок есть и в: Считать деньги. Текст один, порядок разный.