Курсы
27 курсов под конкретную задачу и 12 программ. Уроки по 3–5 минут, расчёт на ваших числах.
1Только думаюДела ещё нет или оно на бумаге42Первый годРаботает, но еле103РастуХочу больше, а не просто дольше84Без меняХочу, чтобы работало само5
Хочется системно, а не по боли? 12 программ: бизнес-мышление и области дела целикомТолько думаю
Дела ещё нет или оно на бумаге
3 числаХочу открыть своё, но не знаю, сойдётся лиОтвет есть до первого рубля: смета, точка безубыточности и ёмкость ниши. Три числа за один вечер.6 мес.Уходить из найма или пока раноЭто не вопрос смелости. Это вопрос о том, сколько месяцев вы продержитесь без зарплаты и что стоит ваш риск.5 днейЕсть идея. Как проверить её, не потратив деньгиПять дней и ноль рублей: разговоры с теми, кто уже платит за решение этой задачи, и открытые данные о нише.6 режимовКакой налоговый режим выбратьРазница между режимами на одной и той же выручке доходит до сотен тысяч в год. Считается за минуту.
Первый год
Работает, но еле
10 днейВыручка растёт, а денег на счёте нетСамая частая причина разорения прибыльных дел. Рост съедает оборотные деньги: вы закупаете сейчас, а вам платят через полтора месяца.×3Реклама не окупаетсяЧаще всего это значит «я не считал по каналам». А когда посчитано, оказывается, что дело не в рекламе, а в том, что рекламировать.+12 %Хочу поднять цену и боюсь потерять клиентовЦена — самый сильный рычаг прибыли, и его трогают последним. Арифметика на вашей стороне: при марже 30 % можно потерять каждого четвёртого.+30 %Нанимать первого сотрудника или ещё раноОклад — только часть цены. Взносы, место, ваше время на управление и месяцы выхода на мощность.52 %Один клиент делает половину выручкиПока он с вами, это удобно. Условия по цене и отсрочке при этом диктует он, а дело живёт с его разрешения, о котором он не знает.7 минутКонтрагент не платитЧем раньше вы начали требовать, тем вероятнее вернуть деньги. И многие такие истории начинаются с отсрочки, выданной без семи минут проверки.40 %Продукт нужен или просто нравится«Всем, кому рассказываю, нравится» — худший признак из возможных. Нужность измеряется тем, возвращаются ли сами, а не тем, что говорят.2 доступностиПочему в момент выбора называют не насБренд — не логотип и не «сообщество фанатов». Это вероятность, что вас вспомнят и найдут, когда возникнет нужда. Она измеряется и строится.5 контуровПять чисел снаружи, которые уже меняют ваше делоСтавка, налоговые пороги, отрасль, поведение покупателя, доступность капитала. Раз в месяц по десять минут, и вы перестаёте удивляться.75 000Клиенты покупают один раз и не возвращаютсяНе «сделать вау», а «сделать легко». Самое крупное исследование сервиса говорит: возвращаются туда, где не пришлось тратить усилие.
Расту
Хочу больше, а не просто дольше
½Открывать вторую точку или нетВторая точка не удваивает прибыль. Она удваивает постоянные затраты и делит ваше внимание. Прибыль растёт, только если первая точка работает без вас.14 %Брать кредит, инвестора или расти на своихЗаём стоит проценты и возвращается. Доля стоит ничего сегодня и часть всего завтра. Сравнивают на одном горизонте и одной оценке будущего.7 пунктовПартнёр: как договориться на берегу и как расстатьсяПартнёрства распадаются часто, и тяжелее всего те, где договорились «по-человечески». Семь пунктов на бумаге решают всё при расставании.×2,5Конкурент снизил ценыПервое желание снизить тоже. Первое действие: посчитать, сколько клиентов реально уйдёт, и сравнить с потерей от снижения.5 проверокВыйти в другой город или странуДругой рынок — это другие правила, а не тот же рынок побольше. Пять проверок до подписания аренды, и одна из них про вас.3 путиПродавать самим, через партнёров или через площадкиПуть к покупателю — стратегический актив, а не логистика. Каждый путь стоит по-своему, и у каждого свой конфликт с остальными.3 частиСтратегия на одной странице вместо презентацииСтратегия — не цели и не «делать больше хорошего». Это диагноз, направляющая политика и согласованные действия.+14 %Нужен сайт, бот, CRM: что заказывать первымАвтоматизация вне узкого места собирает очередь быстрее. Сначала считают, где очередь и сколько стоит ручная работа, потом заказывают.
Без меня
Хочу, чтобы работало само
9 пунктовЕсли я выпаду на две недели, всё встанетЗначит, это не бизнес, а хорошо оплачиваемая работа без отпуска. Продать её нельзя. Чинится за квартал по чек-листу из девяти пунктов.× 4,3Дело растёт, а я работаю всё большеРост без системы превращает владельца в самого дорогого исполнителя.0 ₽Продать дело, передать или закрытьДело стоит несколько годовых прибылей — тех, что оно приносит без владельца. Если без владельца прибыли нет, стоимость — оборудование по цене б/у.закон ГудхартаЛюди хорошие, а организация работает плохоЭто не про людей. Это про систему стимулов, показатели, которые портятся от измерения, и структуру, которая повторяет то, как вы общаетесь.40 %Не хватает времени ни на что, кроме текучкиЭто не про дисциплину. Это про неделю, которую никто не проектировал: переключения, переписка «в фоне» и намерения без времени и места.
Программы
Системно, а не по боли. Все уроки глав по порядку.
Бизнес-мышление: пять ступеней
Считать деньгиЗарабатываете вы или проедаете.41 уроков · 85 минВыбирать, где игратьКому вы продаёте и почему они выбирают вас, а не соседа.39 уроков · 78 минВыигрывать выбранноеБренд раньше рекламы, реклама по цене обращения, продажи как квалификация, цена как самый сильный рычаг.53 уроков · 1,8 чМасштабироватьОперации, которые дают один результат сто раз подряд. Люди и стимулы. Другой рынок. Чужие деньги.67 уроков · 2,2 чДумать, чтобы не обманывать себяОшибка выжившего, базовые ставки, нарратив, эффект ореола.42 уроков · 84 мин
Область дела целиком
Соцсети и контентКак быть на виду у тех, кто ещё не покупает.14 уроков · 28 минПереговорыЕдинственное место в деле, где цена меняется за минуту без затрат.14 уроков · 28 минСервис и удержаниеПочему клиент возвращается на самом деле.13 уроков · 26 минВремя владельцаКуда уходит время и как вернуть то, что стоит дороже всего.14 уроков · 28 минАвтоматизация и ИИЧто автоматизировать, что рано, что никогда.14 уроков · 28 минНалоги и учётСколько вы платите государству и где можно платить меньше законно.14 уроков · 28 минЮридический минимумЧто защищает, а что декорация: форма, пять условий договора, претензия и 30 дней, доказательства до спора, судебный приказ, проверка контрагента, персональные данные.15 уроков · 30 минНе знаете, с чего начать?«Разбор дела»: 21 вопрос про факты, 9 минут. В конце карта слоёв и курс под самый тонкий.Разобрать дело