Стратегия на одной странице вместо презентации
Стратегия — не цели и не «делать больше хорошего». Это диагноз, направляющая политика и согласованные действия. Проверяется одним вопросом: от чего вы отказались.
3 частипо Румельту
- 9уроков
- 18 минчтения
- 2калькулятора
- 1проверка
Коротко
- МодельПлохая стратегия узнаётся по четырём признакам: пустословие, подмена диагноза целями, список желаний, отсутствие отказа. Проверьте свою презентацию по списку.
- МодельПреимущество, которое конкурент может повторить за полгода, — не преимущество. Семь источников устойчивости, и у каждого своя проверка на копируемость.
- ЭмпирикаПрибыльность отрасли задаётся её структурой сильнее, чем талантом игроков: данные по отраслям за десятилетия. Выбор, где играть, важнее того, как.
1
Одно действие на сегодня
Напишите три фразы: что мешает больше всего, какой подход это преодолевает, три действия, которые из него следуют. Не больше страницы.
Уроки
9 · 18 мин- Где ломается интуиция
- Главная схема
- Модель
- Доказательства
- Инструмент
- Тренажёр
Посчитайте на своих числах
Ёмкость нишикалькулятор
Ваша достижимая выручка в год
6 480 000 ₽
5 % от ёмкости
Ёмкость ниши в год
129 600 000 ₽
4 800 покупателей × 4 500 ₽ × 6
В месяц
540 000 ₽
сравните с точкой безубыточности
Плацдарм, который нельзя пересчитать в рублях, — не плацдарм. Если достижимая часть ниши меньше вашей точки безубыточности за год, дело не сойдётся при любом маркетинге.
Ещё посчитать
Все калькуляторыПроверить себя
Все тестыГлубже
Вся полка2011Хорошая стратегия, плохая стратегияРичард Румельт · Если читать по стратегии одну книгу — эту. Ядро: диагноз, направляющая политика, согласованные действия.8 ч20167 PowersХэмилтон Хелмер · Самая строгая рамка преимущества: семь видов силы и условия, при которых каждая работает.9 ч1996What Is Strategy?Майкл Портер · Двадцать страниц, содержательнее большинства книг: разница между операционной эффективностью и стратегией.2 ч2013Playing to WinЛафли и Мартин · Практическая процедура из пяти вопросов — применяется руками на своём деле за один вечер.7 ч
Ещё на этапе «Расту»
Все курсы3Открывать вторую точку или нетВторая точка не удваивает прибыль. Она удваивает постоянные затраты и делит ваше внимание. Прибыль растёт, только если первая точка работает без вас.3Брать кредит, инвестора или расти на своихЗаём стоит проценты и возвращается. Доля стоит ничего сегодня и часть всего завтра. Сравнивают на одном горизонте и одной оценке будущего.