Продать дело, передать или закрыть

Коротко

• МодельМалый бизнес продаётся за несколько годовых прибылей — и только если прибыль видна в отчётности и не держится на продавце. Без этого покупатель платит за оборудование и остатки.
• МодельПокупатель считает иначе, чем продавец: он вычитает свою зарплату, риск ухода клиентов и стоимость своего времени на переход. Готовят дело к продаже за год, а не за месяц.
• ПрактикаЗакрыть тоже стоит денег: расторжение аренды, увольнения, долги. Иногда передать сотруднику с рассрочкой выгоднее, чем закрыть.

• Где ломается интуиция
• Главная схема
• Модель
• Инструмент

Посчитайте на своих числах

Четыре строки, которые заменяют бухгалтерию для решения «зарабатываем или проедаем». Рентабельность ниже 10 % в услугах и ниже 5 % в торговле означает, что бизнес живёт на терпении владельца.