Где ломается интуиция
Из главы 5+ «Экономика бизнеса. Продвинутый уровень»
«Цена — это себестоимость плюс наценка»
Ломается о то, что покупателю безразлична твоя себестоимость. Он платит за ценность, которую получает, а не за твои затраты. Себестоимость задаёт нижнюю границу цены, а не саму цену. Компании, считающие от затрат, систематически недооценивают собственный продукт в одних сегментах и переоценивают в других.
«Бизнес стоит столько, сколько в него вложено»
Ломается о природу стоимости. Бизнес стоит столько, сколько он принесёт в будущем, пересчитанное на сегодняшние деньги. Вложенное — это история, и покупателя она не интересует. Именно поэтому убыточный бизнес с вложенными десятью миллионами может стоить ноль, а прибыльный без вложений — дорого.
«Миллион через три года — это миллион»
Ломается о стоимость времени. При ставке 14% миллион через три года стоит сегодня примерно 675 тысяч. Не потому, что инфляция, а потому, что тот же миллион сегодня можно вложить и получить больше. Это ключевая идея всего модуля.
Этот урок есть и в: Хочу поднять цену и боюсь потерять клиентов, Выигрывать выбранное. Текст один, порядок разный.