Хочу поднять цену и боюсь потерять клиентов
Цена — самый сильный рычаг прибыли, и его трогают последним. Арифметика на вашей стороне: при марже 30 % можно потерять каждого четвёртого.
+12 %и минус трое клиентов из ста
- 9уроков
- 18 минчтения
- 2калькулятора
- 1проверка
Коротко
- ЭмпирикаОдин процент к цене даёт больше прибыли, чем процент к объёму или минус процент к затратам: данные по тысячам компаний.
- МодельПри марже 30 % подъём на 10 % позволяет потерять четверть клиентов и заработать столько же. Скидка 10 % требует продать в полтора раза больше. Это одна и та же формула с разных сторон.
- МодельПример на формуле: при марже 30 % цену подняли на 12 %, ушли трое клиентов из ста — прибыль выросла больше чем на треть. Посчитайте на своей марже, прежде чем бояться оттока.
1
Одно действие на сегодня
Подставьте свою маржу в калькулятор скидки и посмотрите, сколько клиентов вы можете потерять при подъёме на 10 %.
Уроки
9 · 18 мин- Где ломается интуиция
- Главная схема
- Модель
- Инструмент
- Тренажёр
Посчитайте на своих числах
Калькулятор скидкикалькулятор
Нужный рост объёма
+50 %
у вас +20 %: акция уменьшила прибыль
Прибыль на 100 ₽ старой выручки
30 → 24,0
до и после акции, с учётом роста
Обратная сторона
+11,1 %
столько прибыли даст такое же повышение цены, если объём не упадёт
Скидка 10 % при марже 30 % требует продать на 50 % больше, чтобы остаться при своих. Это арифметика, а не мнение, и она почти никогда не сходится с реальным ростом продаж от акции.
Ещё посчитать
Все калькуляторыПроверить себя
Все тестыГлубже
Вся полкаЕщё на этапе «Первый год»
Все курсы2Выручка растёт, а денег на счёте нетСамая частая причина разорения прибыльных дел. Рост съедает оборотные деньги: вы закупаете сейчас, а вам платят через полтора месяца.2Реклама не окупаетсяЧаще всего это значит «я не считал по каналам». А когда посчитано, оказывается, что дело не в рекламе, а в том, что рекламировать.