Структуры цены
Из главы 5+ «Экономика бизнеса. Продвинутый уровень»
Модель Одна и та же ценность может быть упакована по-разному, и структура влияет на выручку не меньше, чем сама цифра.
| Структура | Механизм | Когда подходит |
|---|---|---|
| Разовая | Заплатил и владеешь | Простой продукт, редкая покупка |
| Подписка | Регулярный платёж | Постоянная польза; даёт предсказуемость и предоплату |
| По потреблению | Платишь за объём | Ценность пропорциональна использованию |
| Многоуровневая | Несколько пакетов | Разные сегменты с разной готовностью платить |
| Двухчастная | Фикс + переменная часть | Есть и постоянные, и переменные затраты |
| Фримиум | Бесплатный уровень + платный | Нужно массовое распространение (Модуль 8) |
Ценовая дискриминация — продавать одно и то же разным людям по разной цене законными средствами: версии продукта, сегменты (студенты, компании), время (раннее бронирование), объём. Экономический смысл: снять ценность с тех, кто готов платить больше, не потеряв тех, кто не готов.
Связь с Модулем 5. Подписка с предоплатой даёт отрицательный денежный цикл — клиент финансирует твою работу. При ставке 14% это прямая экономия, а не удобство.
К этой главе есть расчёт
← Предыдущий урок3. Эластичность и готовность платитьСледующий урок →5. Постоянные и переменные затраты. Точка безубыточности Модель · 2 мин
Этот урок есть и в: Выигрывать выбранное. Текст один, порядок разный.