Урок 7 из 9Главная схема·2 мин

Три числа до разговора

Из главы П2 «Переговоры»

   АЛЬТЕРНАТИВА          ПОРОГ                 ЯКОРЬ
   что я сделаю,         ниже этого не иду     с чего начинаю
   если не договорюсь    (считается из          (амбициозно,
   (BATNA)               альтернативы)          но обоснованно)
        │                    │                     │
        └──── всё это записано ДО разговора ───────┘

Кто приходит без трёх чисел, договаривается на условиях другой стороны.

← Предыдущий урок6. ИнструментСледующий урок →8. Якорь и уступки Модель · 2 мин

Этот урок есть и в: Переговоры. Текст один, порядок разный.