Пять задач про скидки и наценки. Ответы кажутся очевидными и почти всегда неверны.
Вопрос 1 из 5
Маржа с продажи 30 %. Вы даёте скидку 10 %. На сколько нужно продать больше, чтобы заработать столько же?
Разбор покажем сразу после ответа: тест учит, а не оценивает.
Курсы, где это нужно
Все курсы2Хочу поднять цену и боюсь потерять клиентовЦена — самый сильный рычаг прибыли, и его трогают последним. Арифметика на вашей стороне: при марже 30 % можно потерять каждого четвёртого.Первый год3Конкурент снизил ценыПервое желание снизить тоже. Первое действие: посчитать, сколько клиентов реально уйдёт, и сравнить с потерей от снижения. Почти всегда потеря части клиентов дешевле.РастуВыигрывать выбранноеБренд раньше рекламы, реклама по цене обращения, продажи как квалификация, цена как самый сильный рычаг. Всё, что между «нас выбрали» и «нам заплатили».программаПереговорыЕдинственное место в деле, где цена меняется за минуту без затрат. Альтернатива, порог и якорь до разговора; вопросы вместо аргументов; пакет вместо пунктов.программа