Выручка растёт, а денег на счёте нет

Коротко

• МодельПрибыль и деньги — разные отчёты. Прибыль признаётся по акту, деньги приходят по оплате. Между ними живёт кассовый разрыв, и он растёт вместе с выручкой.
• МодельКаждые десять дней разницы между «нам платят» и «мы платим» замораживают треть месячных расходов: месяц — это тридцать дней, десять из них вы кредитуете клиента.
• ПрактикаЛечится тремя способами, и реклама не среди них: сократить отсрочку клиентам, увеличить поставщикам, взять предоплату. Кредит на разрыв — четвёртый, и самый дорогой.

• Где ломается интуиция
• Главная схема
• Модель
• Кейсы
• Инструмент

Посчитайте на своих числах

Прибыльный бизнес разоряется, когда клиенты платят через 45 дней, а поставщики и сотрудники требуют деньги сейчас. Расчёт показывает дыру между этими датами и её размер в рублях.