Выйти в другой город или страну
Другой рынок — это другие правила, а не тот же рынок побольше. Пять проверок до подписания аренды, и одна из них про вас.
5 проверокдо подписания аренды
- 7уроков
- 14 минчтения
- 3калькулятора
- 1проверка
Коротко
- МодельЧто переносится: продукт, процессы, бренд. Что не переносится: клиенты, репутация, знание местных цен и людей. Оценивают заранее, по списку, а не по ощущению «там же то же самое».
- ЭмпирикаРасстояние между рынками измеримо: культурное, административное, географическое, экономическое. Чем больше сумма, тем дороже вход и тем меньше переносится.
- ПрактикаПервый год в новом городе — это второй первый год. Подушка и точка безубыточности считаются заново, а не «как в первом».
1
Одно действие на сегодня
Посчитайте ёмкость ниши нового города по открытым данным и сравните с точкой безубыточности при местной аренде.
Уроки
7 · 14 мин- Где ломается интуиция
- Главная схема
- Модель
- Инструмент
Посчитайте на своих числах
Ёмкость нишикалькулятор
Ваша достижимая выручка в год
6 480 000 ₽
5 % от ёмкости
Ёмкость ниши в год
129 600 000 ₽
4 800 покупателей × 4 500 ₽ × 6
В месяц
540 000 ₽
сравните с точкой безубыточности
Плацдарм, который нельзя пересчитать в рублях, — не плацдарм. Если достижимая часть ниши меньше вашей точки безубыточности за год, дело не сойдётся при любом маркетинге.
Ещё посчитать
Все калькуляторыПроверить себя
Все тестыГлубже
Вся полкаЕщё на этапе «Расту»
Все курсы3Открывать вторую точку или нетВторая точка не удваивает прибыль. Она удваивает постоянные затраты и делит ваше внимание. Прибыль растёт, только если первая точка работает без вас.3Брать кредит, инвестора или расти на своихЗаём стоит проценты и возвращается. Доля стоит ничего сегодня и часть всего завтра. Сравнивают на одном горизонте и одной оценке будущего.