Порядок оценки рынка

Практика Последовательность, экономящая деньги на исследованиях.

 1. Отсечь по административному расстоянию
    можно ли вообще там работать легально и приемлемо
              ↓
 2. Отсечь по экономическому расстоянию
    есть ли платёжеспособный спрос на наш уровень цен
              ↓
 3. Оценить культурное расстояние
    насколько задача клиента отличается от привычной
              ↓
 4. Оценить географическое
    выдержит ли логистика и поддержка
              ↓
 5. Считать рынок снизу вверх (Модуль 3)
    только для стран, прошедших первые четыре шага

Порядок важен: первые два шага отсекают быстро и дёшево, четвёртый и пятый требуют серьёзной работы. Компании обычно делают наоборот — начинают с большого отчёта по объёму рынка, а потом обнаруживают, что работать там нельзя по регуляторным причинам.