Инструмент
Из главы 11 «Другой рынок»
А. Матрица расстояний CAGE
Для каждой рассматриваемой страны, оценка 1–5 (1 — близко, 5 — далеко):
| Измерение | Страна А | Страна Б | Критично для нас? |
|---|---|---|---|
| Культурное: язык, нормы, вкусы | да / нет | ||
| Административное: право, регулирование, валюта | да / нет | ||
| Географическое: расстояние, логистика, часовые пояса | да / нет | ||
| Экономическое: доходы, стоимость труда, инфраструктура | да / нет |
Итог считается только по критичным для твоего бизнеса измерениям. Суммировать все четыре подряд бессмысленно: это главная ошибка применения модели.
Б. Проверка переносимости преимущества
| Наше преимущество (Модуль 2) | Сохранится за границей | Почему |
|---|---|---|
| да / нет / частично |
Если ни одно преимущество не переносится — выход означает старт с нуля на чужом поле. Это допустимо, но должно быть осознанным решением, а не открытием постфактум.
В. Выбор способа входа
| Критерий | Значение | Следствие |
|---|---|---|
| Насколько дорога ошибка | Дорого → начинать с малых обязательств | |
| Нужно ли присутствие на месте | Нужно → СП или своя структура | |
| Есть ли регуляторные требования к местному лицу | Есть → СП или местная компания | |
| Насколько критичен контроль качества | Критичен → не лицензирование | |
| Есть ли время | Мало → покупка готового |
Г. Чек-лист перед выходом
- [ ] Проверено, что работать в стране легально и приемлемо по административному контуру
- [ ] Рынок посчитан снизу вверх, а не взят из отчёта
- [ ] Определено, какие преимущества переносятся, а какие нет
- [ ] Разделено, что стандартизируем, а что адаптируем
- [ ] Выбран способ входа, соответствующий цене ошибки
- [ ] Определено условие, при котором выход признаётся неудачным, и срок проверки
✓
Курс пройден. Одно действие на эту неделю
Посчитайте ёмкость ниши нового города по открытым данным и сравните с точкой безубыточности при местной аренде.
Этот урок есть и в: Масштабировать. Текст один, порядок разный.