Масштабировать
Операции, которые дают один результат сто раз подряд. Люди и стимулы. Другой рынок. Чужие деньги. Риск, право и то, что будет с делом без вас. Самая сложная ступень, потому что требует всех предыдущих.
4ступень из 5
- 67уроков
- 2.2 ччтения
- 4калькулятора
- 2проверки
Кому
Тем, кто нанимает, открывает вторую точку, берёт заём или хочет, чтобы дело работало без него.
После программы вы сможете
- Найти узкое место и посчитать, во что обходится ручная работа в год
- Посчитать полную цену найма и выручку, которую человек должен добавить
- Оценить другой рынок по четырём расстояниям до подписания аренды
- Посчитать, во что обойдётся заём или доля инвестора
- Назвать три события, которые уничтожат дело, и цену их предотвращения
- Собрать чек-лист, по которому дело работает две недели без вас
Уроки
67 · 2.2 ч- Где ломается интуиция
- Главная схема
- Модель
- Доказательства
- Кейсы
- Инструмент
- Тренажёр
- Типичные ошибки
Глава 9. Операции и масштабКак получать один и тот же результат сто раз подряд?
1Где ломается интуиция2 мин2Узкое место определяет всё2 мин3Поток и потери2 мин4Вариативность — главный враг качества2 мин5Стандартизация как условие масштаба2 мин6Что именно ломается при росте2 мин7Порядок улучшения: упростить, стандартизировать, автоматизировать2 мин8Операции как источник преимущества2 мин9Доказательства2 мин10Кейсы2 мин11Инструмент2 мин12Тренажёр2 мин13Типичные ошибки2 мин
Глава 10. Люди и организацияПочему организация из хороших людей начинает работать плохо?
14Где ломается интуиция2 мин15Культура как система стимулов2 мин16Найм: что действительно предсказывает результат2 мин17Мотивация: где деньги работают, а где мешают2 мин18Закон Гудхарта: почему показатели портятся2 мин19Система целей и её пределы2 мин20Структура следует за коммуникацией2 мин21Делегирование2 мин22Доказательства2 мин23Кейсы2 мин24Инструмент2 мин25Тренажёр2 мин26Типичные ошибки2 мин
Глава 11. Другой рынокЧто меняется, когда бизнес переходит на другой рынок, и как это оценить заранее?
27Где ломается интуиция2 мин28Четыре расстояния2 мин29Спор о том, сходятся ли рынки2 мин30Постепенная интернационализация2 мин31Компании, глобальные с рождения2 мин32Способы входа2 мин33Что переносится, а что нет2 мин34Порядок оценки рынка2 мин35Доказательства2 мин36Кейсы2 мин37Инструмент2 мин38Тренажёр2 мин39Типичные ошибки2 мин
Глава 12. Капитал и инвесторыОткуда берутся чужие деньги и что ты отдаёшь взамен?
40Где ломается интуиция2 мин41Как устроен венчурный фонд2 мин42Когда венчур подходит, а когда противопоказан2 мин43Стадии и что на них проверяют2 мин44Оценка и размытие2 мин45Условия сделки, которые важнее оценки2 мин46Простые инструменты ранней стадии2 мин47Другие источники капитала2 мин48Как инвестор считает2 мин49Доказательства2 мин50Кейсы2 мин51Инструмент2 мин52Тренажёр2 мин53Типичные ошибки2 мин
Глава 13. Риск, право, устойчивостьЧто может уничтожить бизнес и как сделать, чтобы не могло?
54Где ломается интуиция2 мин55Два класса риска2 мин56Риск разорения2 мин57Штанга: сочетание крайностей2 мин58Карта концентраций2 мин59Регуляторный риск как стратегический фактор2 мин60Юридический контур2 мин61Непрерывность2 мин62Устойчивость через опциональность2 мин63Доказательства2 мин64Кейсы2 мин65Инструмент2 мин66Тренажёр2 мин67Типичные ошибки2 мин
Посчитайте на своих числах
Стоимость ручной работыкалькулятор
Ручная работа в год
1 610 000 ₽
644 часов по 2 500 ₽
Плюс ошибки
120 000 ₽
24 ошибок в год
Итого цена слоя «Операции»
1 730 000 ₽
столько можно потратить на систему, чтобы окупить её за год
Счета, переписка, перенос данных из таблицы в таблицу: по часу в день кажется мелочью. В год это цена сотрудника. Число не повод что-то автоматизировать, но повод знать, что вы платите.
Ещё посчитать
Все калькуляторыПроверить себя
Все тестыГлубже
Вся полка1984ЦельЭлияху Голдратт · Производственный роман о том, почему локальная эффективность не равна прибыли. Читается как художественная книга.9 ч1983Высокоэффективный менеджментЭндрю Гроув · Лучшая практическая книга об управлении: выход менеджера равен выходу его организации.7 ч2012АнтихрупкостьНассим Талеб · Как устроены системы, которые выигрывают от потрясений, и почему оптимизация делает хрупким.12 ч2011Venture DealsБрэд Фелд, Джейсон Мендельсон · Построчный разбор условий сделки: что в договоре с инвестором решает всё, а что декорация.8 ч2009Чек-листАтул Гаванде · Доказательства того, что простой список проверки снижает число ошибок там, где профессионалы уверены в себе.4 ч
Первоисточники программы
Глава 9. Операции и масштаб
- Элияху Голдратт, «Цель» — теория ограничений в форме романа. Читается легко, меняет мышление. Лучшая точка входа в модуль.
- Джеймс Вумек, Дэниел Джонс, «Машина, которая изменила мир» — результаты исследования MIT по автопрому, эмпирическая основа бережливого подхода
- Тайити Оно, «Производственная система Toyota» — первоисточник от автора
- Эдвардс Деминг, «Выход из кризиса» — о вариативности и системных причинах
- Джон Лав, «McDonald's: О чём молчит бигмак» — стандартизация как бизнес-решение
Глава 10. Люди и организация
- Эндрю Гроув, «Высокоэффективный менеджмент» — лучшая практическая книга об управлении. Написана инженером, без пустословия.
- Дэниел Пинк, «Драйв» — популярное изложение исследований мотивации; первоисточник — работы Деси и Райана
- Патти МакКорд, «Сильнейшие» — как устроен подход Netflix, изнутри
- Рэй Далио, «Принципы» — крайняя версия явно прописанной культуры. Читать критически: это описание одной компании, а не универсальный метод.
- Эдвардс Деминг, «Выход из кризиса» — о том, почему проблемы в системе, а не в людях. Пересечение с Модулем 9.
Глава 11. Другой рынок
- Панкадж Гемават, «Redefining Global Strategy» и статья «Distance Still Matters» (HBR, 2001) — CAGE и аргументация против тезиса о плоском мире
- Теодор Левитт, «The Globalization of Markets» (HBR, 1983) — противоположная позиция, первоисточник спора
- Йохансон, Вальне, работа 1977 года — упсальская модель, первоисточник
- Исследования компаний, глобальных с рождения (Овиатт и Макдугалл, Найт и Кавусгил) — для понимания границ упсальской модели
Глава 12. Капитал и инвесторы
- Брэд Фелд, Джейсон Мендельсон, «Venture Deals» — построчный разбор условий сделки. Обязательно до любых переговоров.
- Эссе Пола Грэма на paulgraham.com — про привлечение денег и логику ранних стадий, многое переведено
- Материалы Y Combinator по SAFE — первоисточник инструмента, с примерами расчётов
- Асват Дамодаран — оценка компаний, пересечение с Модулем 5+
- Открытые материалы российских программ поддержки МСП — источники капитала, не требующие доли (Модуль V)
Глава 13. Риск, право, устойчивость
- Нассим Талеб, «Антихрупкость» и «Рискуя собственной шкурой» — о риске разорения, асимметрии и опциональности. Читать медленно, стиль тяжёлый, содержание того стоит.
- Нассим Талеб, «Чёрный лебедь» — про непредсказуемые события и иллюзию предсказуемости
- Атул Гаванде, «Чек-лист» — почему простые списки проверки предотвращают катастрофы лучше, чем экспертиза
- По юридическому контуру: специалист по вашей юрисдикции. Книг здесь нет — нормы меняются быстрее, чем выходят издания.
Соседние программы
Все курсыВыигрывать выбранноеБренд раньше рекламы, реклама по цене обращения, продажи как квалификация, цена как самый сильный рычаг. Всё, что между «нас выбрали» и «нам заплатили».Думать, чтобы не обманывать себяОшибка выжившего, базовые ставки, нарратив, эффект ореола. Зачем дело существует и как читать чужой успех, не обманываясь. Сквозная ступень: вплетается в остальные, а проходится и отдельно.