Постепенная интернационализация

Источник: упсальская модель (Йохансон и Вальне, 1977).

Эмпирика Исследование шведских компаний показало повторяющуюся последовательность: компании выходят за рубеж не сразу и не наугад, а постепенно, начиная со стран, психологически близких, и наращивая обязательства по мере накопления знаний.

  Нерегулярный экспорт  →  Экспорт через агента  →  Своё торговое
                                                      представительство
                                                         ↓
                                                 Производство на месте

Главный механизм — знание. Компания не может оценить риски рынка, пока не начала на нём работать. Поэтому она наращивает вложения по мере того, как неопределённость снижается. Это разумный способ действия при дорогой ошибке.

Критика. Модель Модель описывает промышленные компании 1970-х. Для современных цифровых продуктов последовательность часто не соблюдается — см. следующую модель.