Типичные ошибки
Из главы 11 «Другой рынок»
- Считать расстояние одним числом. Критичные измерения зависят от продукта.
- Суммировать все четыре расстояния подряд. Даёт бессмысленный результат.
- Понимать локализацию как перевод. Различается устройство спроса, а не язык.
- Не проверять переносимость преимущества. Дистрибуция и локальный бренд не переносятся почти никогда.
- Начинать оценку с объёма рынка. Административный контур отсекает быстрее и дешевле.
- Копировать домашнюю модель целиком. Ядро переносится, контактный слой — нет.
- Входить со способом, не соответствующим цене ошибки. Создание с нуля при непроверенном спросе.
- Не проговаривать цели партнёра в совместном предприятии. Главная причина развала СП.
- Откладывать выход для цифрового продукта с однородной аудиторией. Для такого класса продуктов последовательность бывает вредна.
- Не назначать условие неудачи. Выход без критерия выхода превращается в бесконечное финансирование убытков.