Тренажёр
Из главы 11 «Другой рынок»
Ситуация. Компания производит сервис управления сменами для розницы и общепита. В домашней стране 1 400 клиентов, выручка 95 млн ₽ в год. Преимущества: интеграция с местными кассовыми системами, известность среди сетевых операторов, отношения с крупным дистрибьютором оборудования.
Рассматриваются три направления:
| Страна | Особенности |
|---|---|
| А | Соседняя, общий язык, похожее регулирование труда, доходы ниже на 40% |
| Б | Дальняя, другой язык, схожий уровень доходов, жёсткое трудовое регулирование, крупный рынок |
| В | Дальняя, английский язык бизнеса, высокие доходы, слабое регулирование, много конкурентов |
Вопросы:
- Заполни матрицу CAGE. Какие измерения критичны именно для этого продукта и почему?
- Какие из трёх преимуществ компании переносятся? Посчитай, что останется.
- Экономическое расстояние страны А: доходы ниже на 40%. Что это означает для цены и юнит-экономики? Используй Модуль 5.
- Страна Б: жёсткое трудовое регулирование. Это препятствие или возможность для этого конкретного продукта?
- Выбери страну и способ входа. Обоснуй.
- Сформулируй условие, при котором через 12 месяцев выход будет признан неудачным.
Эталонный разбор — в интерактивной версии. Подсказка к четвёртому вопросу: регулирование, создающее сложность для клиента, создаёт спрос на продукт, который эту сложность снимает.