Что переносится, а что нет
Из главы 11 «Другой рынок»
Модель Не всё, что делает компанию успешной дома, работает за границей.
| Обычно переносится | Обычно не переносится |
|---|---|
| Технология и продукт | Отношения и связи |
| Производственные стандарты (Модуль 9) | Каналы дистрибуции (Модуль 8) |
| Бренд в профессиональных сегментах | Бренд в потребительских категориях |
| Внутренние процессы | Знание регулирования |
| Экономия на масштабе в разработке | Экономия на масштабе в логистике |
Самая недооценённая непереносимая вещь — дистрибуция. Компания, выигравшая дома за счёт доступа к покупателю (Модуль 8), за границей начинает с нуля именно в том, что было её главным преимуществом. Это регулярная причина провалов сильных внутренних игроков.
Проверка перед выходом: какой из семи источников преимущества (Модуль 2) работает у нас — и сохранится ли он на новом рынке? Экономия на масштабе в разработке сохранится. Бренд, известный только дома, — нет. Сетевой эффект, если сеть локальная, — нет.
Этот урок есть и в: Выйти в другой город или страну. Текст один, порядок разный.