Типичные ошибки
Из главы 12 «Капитал и инвесторы»
- Считать привлечение инвестиций целью. Это инструмент, и часто неподходящий.
- Не понимать экономику фонда. Его поведение кажется странным, пока не увидишь степенное распределение и срок фонда.
- Торговаться за оценку, не читая условия. Преференции могут стоить дороже разницы в оценке.
- Не считать сценарий среднего исхода. Именно он вероятнее всего, и именно в нём защитные условия решают.
- Подписывать несколько соглашений с разными потолками, не сведя таблицу владения. Размытие оказывается неожиданным.
- Приходить с доказательствами не своей стадии. На раунде А не спрашивают, нужен ли продукт, — спрашивают, масштабируется ли.
- Не проверять более дешёвые источники капитала. Доля — самый дорогой из них.
- Считать, что рост обязательно требует инвестиций. Многие устойчивые компании выросли без них.
- Скрывать риски в презентации. Опытный инвестор их найдёт, и доверие упадёт сильнее, чем от самих рисков.
- Не делать вестинг между основателями. Партнёр, ушедший с большой долей, делает компанию непривлекательной для всех последующих.
К этой главе есть расчёт