Кейсы

Кейс IKEA: стандартизация с пределами. Компания строит экономику на максимальной унификации ассортимента и формата — это её система активностей (Модуль 2). При этом на разных рынках она сталкивалась с необходимостью адаптации: размеры жилья, привычки хранения, состав домохозяйств, способы доставки для покупателей без автомобиля различаются. Урок: даже компания, чья модель построена на единообразии, адаптирует контактный слой, сохраняя ядро.

Кейс Компании, глобальные с рождения, из нашего региона. JetBrains, Nginx, Miro, Wargaming. Общее: профессиональная международная аудитория, продукт без физической логистики, английский как рабочий язык отрасли. Culture distance для такой аудитории низкое не потому, что страны похожи, а потому, что профессия однородна. Это и есть главный переносимый вывод — искать сегменты, однородные поверх границ.

Кейс Дистрибуция как то, что не переносится. Регулярный сценарий: сильный внутренний игрок с отличными отношениями с торговыми сетями выходит за рубеж и обнаруживает, что там его никто не знает, полки заняты, а переговорной силы нет. Продукт тот же, преимущество исчезло. Проверка из Модели 5 предотвращает это до вложений.