Семь вопросов про концентрацию: клиенты, поставщики, каналы, люди. Что произойдёт, если уйдёт самый крупный.
Вопрос 1 из 7
Какую долю выручки делает ваш самый крупный клиент?
Разбор покажем сразу после ответа: тест учит, а не оценивает.
Курсы, где это нужно
Все курсы2Один клиент делает половину выручкиПока он с вами, это удобно. Условия по цене и отсрочке при этом диктует он, а дело живёт с его разрешения, о котором он не знает.Первый год2Контрагент не платитЧем раньше вы начали требовать, тем вероятнее вернуть деньги. И многие такие истории начинаются с отсрочки, выданной без семи минут проверки.Первый год3Партнёр: как договориться на берегу и как расстатьсяПартнёрства распадаются часто, и тяжелее всего те, где договорились «по-человечески». Семь пунктов на бумаге решают всё при расставании.Расту4Если я выпаду на две недели, всё встанетЗначит, это не бизнес, а хорошо оплачиваемая работа без отпуска. Продать её нельзя. Чинится за квартал по чек-листу из девяти пунктов.Без меняМасштабироватьОперации, которые дают один результат сто раз подряд. Люди и стимулы. Другой рынок. Чужие деньги. Риск, право и то, что будет с делом без вас. Самая сложная ступень, потому что требует всех предыдущих.программаЮридический минимумЧто защищает, а что декорация: форма, пять условий договора, претензия и 30 дней, доказательства до спора, судебный приказ, проверка контрагента, персональные данные.программа