Где ломается интуиция

«Интернет стёр границы, рынок теперь глобальный»

Ломается о данные. Даже в цифровой экономике объём торговли между странами предсказуемо падает с ростом расстояния между ними — географического, языкового, институционального. Мир не стал плоским; он стал частично связанным. Границы подешевели, но не исчезли.

«Наш продукт универсален, локализация — это перевод»

Ломается о то, что различается не язык, а устройство спроса: способы оплаты, ожидания по срокам, доверие к незнакомым продавцам, роль посредников, правовые требования. Перевод интерфейса — самая дешёвая и самая поверхностная часть работы.

«Сначала займём свой рынок, потом пойдём за границу»

Ломается для целого класса компаний. Для цифровых продуктов последовательный подход часто хуже: рынок глобален с первого дня, и промедление означает, что нишу займёт кто-то другой. Но для бизнесов с физическими операциями последовательность по-прежнему разумна. Универсального ответа нет — есть критерии, они ниже.