Есть идея. Как проверить её, не потратив деньги
Пять дней и ноль рублей: разговоры с теми, кто уже платит за решение этой задачи, и открытые данные о нише.
5 днейбез единого рубля
- 7уроков
- 14 минчтения
- 2калькулятора
- 1проверка
Коротко
- ПрактикаСпрашивают не «купили бы вы», а «что вы делали в последний раз, когда столкнулись с этим». Вопросы о прошлом нельзя ответить вежливой ложью, вопросы о намерениях — можно.
- ЭмпирикаЁмкость ниши считается из открытых данных: отчётность конкурентов, статистика запросов, закупки. Один вечер вместо месяца исследований.
- МодельПроверка без записанного заранее признака провала — не проверка: любой результат объяснится как «почти получилось». Число и срок пишутся до старта.
1
Одно действие на сегодня
Назначьте три разговора с людьми, которые уже платят кому-то за решение этой задачи. Не с друзьями.
Уроки
7 · 14 мин- Где ломается интуиция
- Модель
- Инструмент
- Тренажёр
Посчитайте на своих числах
Ёмкость нишикалькулятор
Ваша достижимая выручка в год
6 480 000 ₽
5 % от ёмкости
Ёмкость ниши в год
129 600 000 ₽
4 800 покупателей × 4 500 ₽ × 6
В месяц
540 000 ₽
сравните с точкой безубыточности
Плацдарм, который нельзя пересчитать в рублях, — не плацдарм. Если достижимая часть ниши меньше вашей точки безубыточности за год, дело не сойдётся при любом маркетинге.
Ещё посчитать
Все калькуляторыПроверить себя
Все тестыГлубже
Вся полка2013Спроси мамуРоб Фитцпатрик · Как разговаривать с клиентами, чтобы не получить вежливую ложь. Самая практичная книга полки.3 ч2005Четыре шага к озарениюСтив Бланк · Первоисточник развития клиента: проверять сегмент разговорами и продажами, а не разработкой.12 ч2013Disciplined EntrepreneurshipБилл Олет · Пошаговая процедура выбора плацдарма: 24 шага от идеи до первого сегмента.9 ч