Тренажёр
Из главы 4 «Продукт и product-market fit»
Данные. Сервис ведения задач для строительных бригад, 6 месяцев работы.
| Когорта | М0 | М1 | М2 | М3 | М4 | М5 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Апрель | 100% | 54% | 31% | 19% | 12% | 11% |
| Май | 100% | 58% | 35% | 22% | 14% | — |
| Июнь | 100% | 51% | 28% | 15% | — | — |
| Июль | 100% | 62% | 41% | — | — | — |
Дополнительно: тест Эллиса дал 22% ответов «очень расстроюсь». Регистраций 340 в месяц и растёт. Основатель лично пишет каждому новому клиенту.
Вопросы:
- Есть ли PMF? Обоснуй по форме кривых, а не по одному числу.
- Что означает провал июньской когорты и что надо проверить в первую очередь?
- Июльская когорта лучше всех. Можно ли считать это доказательством улучшения?
- Тест Эллиса дал 22% при пороге 40%. Насколько сильно это опровергает PMF?
- Основатель пишет каждому лично. Как это влияет на интерпретацию удержания?
- Какое одно измерение ты бы сделал следующим?
Эталонный разбор — в интерактивной версии. Подсказка к пятому вопросу: ручное усилие основателя — это скрытая переменная, которая исчезнет при масштабировании.
Посчитайте на своих числах
Цена ошибкикалькулятор
Попыток до нуля
6
Ошибка дешёвая: проверяйте быстро, серией
Доля подушки на одну пробу
17 %
больше 25 % — это уже ставка, а не проверка
Ожидаемый результат пробы
210 000 ₽
30 % × 1 200 000 ₽ − 150 000 ₽
✓
Курс пройден. Одно действие на эту неделю
Назначьте три разговора с людьми, которые уже платят кому-то за решение этой задачи. Не с друзьями.
Этот урок есть и в: Продукт нужен или просто нравится, Выбирать, где играть. Текст один, порядок разный.