Соцсети и контент
Как быть на виду у тех, кто ещё не покупает. Охват вместо лояльности, точки входа в категорию, длинное и короткое, маркировка. Без «набрать подписчиков».
14уроков · 28 мин
- 14уроков
- 28 минчтения
- 2калькулятора
- 1проверка
Кому
Тем, кто ведёт канал сам и не понимает, зачем, или платит за посты и не видит обращений.
Прежде чем начать
Опирается на главы о бренде и рекламе: бренд раньше рекламы, реклама по цене обращения. Здесь — как это делать руками в российских сетях 2026 года и что из «правил SMM» подтверждено данными, а что придумано.
После программы вы сможете
- Выписать десять ситуаций, в которых покупают такое, как у вас, и привязать к ним контент
- Отличить накопительный эффект бренда от всплеска акции
- Назвать свои отличительные активы и не менять их полгода
- Считать обращения из сети, а не подписчиков
- Маркировать рекламу и не платить штраф
Уроки
14 · 28 мин- Где ломается интуиция
- Главная схема
- Модель
- Доказательства
- Кейсы
- Инструмент
- Тренажёр
- Типичные ошибки
Глава П1. Соцсети и контентКак быть на виду у тех, кто ещё не покупает, и не сжечь на это бюджет?
1Где ломается интуиция2 мин2Две доступности2 мин3Охват важнее лояльности2 мин4Точки входа в категорию2 мин5Отличительные активы2 мин6Длинное и короткое2 мин7Простое узнавание2 мин8Качество креатива решает больше, чем таргетинг2 мин9Маркировка и закон2 мин10Доказательства2 мин11Учебные примеры2 мин12Контент-план по точкам входа2 мин13Тренажёр2 мин14Типичные ошибки2 мин
Посчитайте на своих числах
Цена обращения по каналамкалькулятор
Дешевле всего — канал 2
806 ₽
клиент обходится в 2 304 ₽
Дороже всего — канал 3
3 333 ₽
в 4,1 раза дороже лучшего
Средняя цена обращения
1 374 ₽
это число обычно и называют, и оно скрывает разницу
Число, которое почти никто не знает. Без него «реклама не работает» означает только «я не считал». Сравните три канала: разница в разы — обычное дело.
Ещё посчитать
Все калькуляторыПроверить себя
Все тестыГлубже
Вся полка2010How Brands GrowБайрон Шарп · Единственная книга о маркетинге, построенная на данных, а не на историях. Читается тяжело, окупается полностью.10 ч2013The Long and the Short of ItЛес Бине, Питер Филд · Единственная работа, где на большой выборке измерено соотношение бренда и продаж «здесь и сейчас».5 ч1983Огилви о рекламеДэвид Огилви · Практика рекламы от человека, который её измерял: заголовки, длина текста, что тестировать.6 ч
Первоисточники программы
Глава П1. Соцсети и контент
- Байрон Шарп, «Как растут бренды» (How Brands Grow), 2010. Открытые лекции Института Эренберга-Басса — marketingscience.info.
- Дженни Романюк, «Building Distinctive Brand Assets», 2018.
- Лес Бине, Питер Филд, «The Long and the Short of It», IPA, 2013 — открытые выдержки на ipa.co.uk.
- Роберт Зайонц, «Attitudinal Effects of Mere Exposure», 1968.
- Nielsen, «When It Comes to Advertising Effectiveness, What Is Key?», 2017.
- Федеральный закон «О рекламе» № 38-ФЗ, ст. 18.1; разъяснения ФАС по маркировке — fas.gov.ru.