Минимальная финансовая панель
Из главы 5 «Экономика бизнеса»
Шесть чисел, которые надо знать про любой бизнес. Считаются раз в месяц.
| № | Показатель | Формула | Что означает |
|---|---|---|---|
| 1 | Валовая маржа | (Выручка − Себестоимость) ÷ Выручка | Есть ли смысл в модели |
| 2 | Операционная прибыль | Валовая − Операционные расходы | Умеем ли работать |
| 3 | Точка безубыточности | Постоянные ÷ Маржинальность | Сколько надо продавать |
| 4 | Операционный рычаг | Маржинальная ÷ Операционная прибыль | Насколько хрупки |
| 5 | LTV ÷ CAC | — | Зарабатываем ли на клиенте |
| 6 | Запас прочности | Деньги на счёте ÷ Расходы за месяц | Сколько месяцев проживём |
Шестой показатель — это runway. То же самое, что личный запас прочности из Модуля Ф, только для компании.
Правило чтения панели:
- Показатель 1 плохой → проблема в продукте или ценообразовании, менять модель
- Показатель 1 хороший, 2 плохой → проблема в операциях, слишком дорого работаем
- Показатель 5 ниже 1 → проблема в привлечении, рост вредит
- Показатель 6 ниже 3 → проблема срочная, остальное потом
Посчитайте на своих числах
Точка безубыточностикалькулятор
Чеков в месяц
938
маржа с чека — 224 ₽
В день
32
при 30 рабочих днях
Выручка в точке
300 160 ₽
ниже этой выручки месяц в минусе
← Предыдущий урок4. Оценка рынка: снизу вверх, а не сверху внизСледующий урок →6. Тренажёр Тренажёр · 2 мин
Этот урок есть и в: Выручка растёт, а денег на счёте нет, Считать деньги. Текст один, порядок разный.