Конфликт каналов
Из главы 8 «Продажи и дистрибуция»
Практика Возникает, когда компания продаёт и напрямую, и через партнёров, а условия не разведены. Партнёр вкладывается в клиента, клиент покупает напрямую дешевле, партнёр перестаёт вкладываться.
Способы разведения: разные сегменты, разные территории, разные версии продукта, единая цена независимо от канала, закрепление клиента за партнёром на срок. Отсутствие явных правил здесь всегда заканчивается уходом партнёров.
К этой главе есть расчёт
← Предыдущий урок4. Цена — самый сильный рычаг прибылиСледующий урок →6. Как читать отчётность Модель · 2 мин
Этот урок есть и в: Выигрывать выбранное. Текст один, порядок разный.