Где ломается интуиция

«Привлечь инвестиции — это успех»

Ломается о природу сделки. Инвестиция — не награда и не признание. Это продажа части будущего бизнеса за деньги сегодня. Вопрос не «дадут ли», а «стоит ли это того, что придётся отдать».

«Инвестор ищет хороший прибыльный бизнес»

Ломается о математику венчурного фонда. Фонду не нужен хороший бизнес — ему нужен бизнес, способный вырасти в сотни раз. Устойчивая компания с прибылью 30 млн ₽ в год, которая никогда не станет миллиардной, для венчурного фонда бесполезна, каким бы прекрасным бизнесом она ни была. Это не снобизм, а следствие устройства фонда.

«Оценка — главное в переговорах»

Ломается о структуру сделки. Условия защиты инвестора могут значить больше, чем цифра оценки. Сделка с оценкой 400 млн и двукратной участвующей преференцией хуже для основателя, чем сделка с оценкой 250 млн и стандартными условиями. Расчёт — ниже.