Инструмент
Из главы 12 «Капитал и инвесторы»
А. Проверка: нужен ли вообще внешний капитал
- [ ] Посчитана потребность в деньгах с учётом оборотного капитала (Модуль 5)
- [ ] Проверены все более дешёвые источники из лестницы
- [ ] Понятно, на что конкретно пойдут деньги и какой результат это даст
- [ ] Посчитано, что будет, если не привлекать: медленнее или невозможно
- [ ] Определено, устраивает ли горизонт выхода, которого потребует инвестор
Б. Таблица владения по раундам
| Раунд | Оценка до | Сумма | Оценка после | Доля нового | Основатели после |
|---|---|---|---|---|---|
| Посевной | |||||
| Опционный пул | |||||
| Раунд А | |||||
| Раунд Б |
В. Разбор условий сделки
| Условие | Что предложено | Эффект при продаже за X | Приемлемо |
|---|---|---|---|
| Ликвидационная преференция | |||
| Участвующая или нет | |||
| Защита от размытия | |||
| Места в совете | |||
| Перечень вето | |||
| Вестинг основателей |
Обязательный расчёт: сколько получит основатель при трёх сценариях продажи — плохом, среднем, отличном. Именно средний сценарий наиболее вероятен, и именно на нём защитные условия проявляются сильнее всего.
Г. Материалы для инвестора
- [ ] Финансовая модель от драйверов (Модуль 5+)
- [ ] Когортные данные по удержанию (Модуль 4)
- [ ] Юнит-экономика по каналам, не в среднем (Модули 5, 7)
- [ ] Расчёт рынка снизу вверх (Модуль 3)
- [ ] Ответ на вопрос о барьере: почему это не скопируют (Модуль 2)
- [ ] Честный перечень рисков — его отсутствие снижает доверие сильнее, чем сами риски
Посчитайте на своих числах
Стоимость чужих денегкалькулятор
Заём обойдётся в
1 237 148 ₽
переплата за 3 года, платёж 117 699 ₽ в месяц
Доля обойдётся в
5 000 000 ₽
20 % от 25 000 000 ₽ при выходе
Дешевле заём
в 4,0 раза
если платёж по займу тянете без разрыва
✓
Курс пройден. Одно действие на эту неделю
Подставьте сумму, ставку и долю в калькулятор чужих денег. Сравните переплату по займу с долей от честной оценки.
Этот урок есть и в: Масштабировать. Текст один, порядок разный.