Тренажёр
Из главы 4 «Продукт и product-market fit»
Данные. Сервис ведения задач для строительных бригад, 6 месяцев работы.
| Когорта | М0 | М1 | М2 | М3 | М4 | М5 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Апрель | 100% | 54% | 31% | 19% | 12% | 11% |
| Май | 100% | 58% | 35% | 22% | 14% | — |
| Июнь | 100% | 51% | 28% | 15% | — | — |
| Июль | 100% | 62% | 41% | — | — | — |
Дополнительно: тест Эллиса дал 22% ответов «очень расстроюсь». Регистраций 340 в месяц и растёт. Основатель лично пишет каждому новому клиенту.
Вопросы:
- Есть ли PMF? Обоснуй по форме кривых, а не по одному числу.
- Что означает провал июньской когорты и что надо проверить в первую очередь?
- Июльская когорта лучше всех. Можно ли считать это доказательством улучшения?
- Тест Эллиса дал 22% при пороге 40%. Насколько сильно это опровергает PMF?
- Основатель пишет каждому лично. Как это влияет на интерпретацию удержания?
- Какое одно измерение ты бы сделал следующим?
Эталонный разбор — в интерактивной версии. Подсказка к пятому вопросу: ручное усилие основателя — это скрытая переменная, которая исчезнет при масштабировании.
Посчитайте на своих числах
Сходимость юнит-экономикикалькулятор
LTV к CAC
×1,7
Сходится, но без запаса на ошибку
Маржа за жизнь клиента
4 864 ₽
4 покупок × 1 216 ₽
Окупается за
2,3 покупки
столько покупок клиент должен сделать, чтобы вернуть CAC
Этот урок есть и в: Есть идея. Как проверить её, не потратив деньги, Выбирать, где играть. Текст один, порядок разный.