Ёмкость ниши
Сколько денег вообще есть на этом рынке. Плацдарм, который нельзя пересчитать в рублях, — не плацдарм. Если достижимая часть ниши меньше вашей точки безубыточности за год, дело не сойдётся при любом маркетинге.
Ваша достижимая выручка в год
6 480 000 ₽
5 % от ёмкости
Ёмкость ниши в год
129 600 000 ₽
4 800 покупателей × 4 500 ₽ × 6
В месяц
540 000 ₽
сравните с точкой безубыточности
Откуда формула
Глава учебника3. Рынок и ниша · программа «Выбирать, где играть»
Слой делаРынок
Данныеостаются в браузере: ничего не отправляется и не сохраняется
В каких курсах нужно
Все курсы1Хочу открыть своё, но не знаю, сойдётся лиОтвет есть до первого рубля: смета, точка безубыточности и ёмкость ниши. Три числа за один вечер.Только думаю1Есть идея. Как проверить её, не потратив деньгиПять дней и ноль рублей: разговоры с теми, кто уже платит за решение этой задачи, и открытые данные о нише.Только думаю3Конкурент снизил ценыПервое желание снизить тоже. Первое действие: посчитать, сколько клиентов реально уйдёт, и сравнить с потерей от снижения. Почти всегда потеря части клиентов дешевле.Расту3Выйти в другой город или странуДругой рынок — это другие правила, а не тот же рынок побольше. Пять проверок до подписания аренды, и одна из них про вас.Расту2Пять чисел снаружи, которые уже меняют ваше делоСтавка, налоговые пороги, отрасль, поведение покупателя, доступность капитала. Раз в месяц по десять минут, и вы перестаёте удивляться.Первый год3Стратегия на одной странице вместо презентацииСтратегия — не цели и не «делать больше хорошего». Это диагноз, направляющая политика и согласованные действия. Проверяется одним вопросом: от чего вы отказались.РастуВыбирать, где игратьКому вы продаёте и почему они выбирают вас, а не соседа. Рынок и плацдарм, продукт и его настоящая нужность, стратегия как отказ. Переход от счёта к выбору.программа