Панель каналов
Из главы 7 «Реклама и продвижение»
Заполняется по каждому каналу отдельно, не в среднем. Раз в месяц.
| Канал | Затраты | Новых клиентов | CAC | LTV (Модуль 5) | LTV/CAC | Окупаемость, мес | Тренд CAC | Решение |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ↑ / → / ↓ | масштабировать / держать / резать / тестировать |
Правила чтения панели:
- LTV/CAC ниже 1 → канал убыточен, каждый клиент увеличивает потери
- CAC растёт три месяца подряд → канал выгорает, готовь следующий
- Один канал даёт больше 70% клиентов → концентрация риска, ищи второй
- Ни один канал не тестировался последние 3 месяца → портфель стареет
Раздел «Инкрементальность»:
| Канал | Когда последний раз отключали | На сколько упал общий объём | Вывод |
|---|---|---|---|
Если графа пустая — про канал ничего достоверно не известно, какой бы подробной ни была аналитика.
Раздел «Баланс бюджета»:
| Тип | Доля бюджета | Что относим |
|---|---|---|
| Активация | Всё, что рассчитано на покупку в ближайшие дни | |
| Построение бренда | Всё, что рассчитано на память и узнаваемость |
Ориентир — не конкретная цифра, а факт наличия обеих частей. Ноль во второй строке означает, что компания проедает накопленное.
Посчитайте на своих числах
Цена обращения по каналамкалькулятор
Дешевле всего — канал 2
806 ₽
клиент обходится в 2 304 ₽
Дороже всего — канал 3
3 333 ₽
в 4,1 раза дороже лучшего
Средняя цена обращения
1 374 ₽
это число обычно и называют, и оно скрывает разницу
Этот урок есть и в: Выигрывать выбранное. Текст один, порядок разный.