Учебные примеры
Из главы П2 «Переговоры»
Цифры в примерах учебные: они показывают механику модели, а не отчёт конкретной компании.
Учебный пример: аренда. Владелица студии перед продлением договора нашла два помещения рядом с ценой на 12 % ниже и принесла собственнику письма от обоих. Ставка осталась прежней на два года вместо индексации на 10 %. Модель Иллюстрация модели 1: альтернатива, которую можно показать.
Учебный пример: поставщик. Закупщик кафе год просил скидку и не получал. Спросил, что для поставщика важно: оказалось, предсказуемость объёма. Договорились о фиксированном недельном заказе в обмен на 7 % и отсрочку 14 дней. Модель Модель 2: интерес поставщика был не в цене.