Пакет, а не по пунктам
Из главы П2 «Переговоры»
Модель Обсуждать цену, срок, объём и гарантию по одному — терять по каждому. Обсуждать пакетом — менять дорогое для них и дешёвое для вас на обратное. «Готов на эту цену, если предоплата 50 % и срок плюс неделя».