Типичные ошибки
Из главы П2 «Переговоры»
- Прийти без альтернативы и порога.
- Ждать, пока цену назовёт другой, зная рынок лучше него.
- Обсуждать по пунктам и терять на каждом.
- Равные уступки: сигнал, что предел далеко.
- Заполнять молчание скидкой.
- Заключать сделку хуже альтернативы, чтобы не «потерять» потраченное время.