Типичные ошибки
Из главы 5 «Экономика бизнеса»
- Считать деньги на счёте прибылью. Самая дорогая ошибка в списке.
- Не разделять затраты на постоянные и переменные. Без этого нельзя посчитать ни точку безубыточности, ни рычаг, ни последствия скидки.
- Забывать зарплату собственника в затратах. Если ты работаешь в своём бизнесе и не считаешь свою работу расходом, прибыль завышена ровно на стоимость твоего труда на рынке.
- Считать LTV по выручке, а не по валовой прибыли. Завышает результат в разы и делает убыточную модель похожей на здоровую.
- Игнорировать отток. Самый чувствительный параметр юнит-экономики.
- Не учитывать оборотный капитал при планировании роста. Классический механизм гибели растущей компании.
- Давать скидку без расчёта необходимого прироста объёма.
- Смотреть только чистую прибыль. Валовая маржа говорит больше о здоровье модели.
- Считать юнит-экономику в среднем по всем каналам. Средняя цифра скрывает, что один канал прибылен, а другой убыточен. Считать надо по каналам.
- Считать один раз. Экономика меняется с ростом: CAC обычно растёт по мере исчерпания дешёвых каналов.
К этой главе есть расчёт