Тренажёр

Исходные данные. Студия дизайна, месяц:

• Выручка по сданным проектам: 1 200 000 ₽
• Оплачено клиентами в этом месяце: 780 000 ₽
• Получено предоплат за будущие проекты: 350 000 ₽
• Прямые затраты на проекты (подрядчики): 420 000 ₽
• Постоянные: оклады 380 000 ₽, аренда 90 000 ₽, подписки и прочее 45 000 ₽
• Затраты на привлечение: 120 000 ₽, пришло 4 новых клиента
• Средний клиент приносит 300 000 ₽ выручки и заказывает 2,5 раза за всё время

Вопросы:

1. Посчитай прибыль за месяц и движение денег за месяц. Почему они различаются?
2. Какова валовая маржа и операционная прибыль?
3. Какова точка безубыточности в рублях выручки?
4. Посчитай CAC и LTV. Здоровая ли юнит-экономика?
5. Операционный рычаг. На сколько процентов может упасть выручка до обнуления прибыли?
6. Собственник хочет дать постоянным клиентам скидку 15%. На сколько должна вырасти выручка, чтобы прибыль не изменилась?

Эталонный разбор — в интерактивной версии курса. Подсказка к первому вопросу: предоплата это деньги, но не выручка.