Инструмент
Из главы 14 «Как разбирать кейсы самому»
А. Карточка кейса
Единая сетка полей. Шаблон лежит в cases/_shablon.md.
| Поле | Содержание |
|---|---|
| Компания, период | |
| Отрасль, рынок, страна | |
| Что произошло | Факты, без интерпретации |
| Источники и их уровень | 1–5 по иерархии |
| Что компания сделала | Конкретные решения |
| Механизм | Почему это сработало. Причинная связь |
| Обстоятельства | Что было верно только здесь |
| Контрфакт | Что было бы без этого решения |
| Базовая ставка | Сколько делали так же; какая доля преуспела; известно ли это |
| К каким модулям относится | |
| Противоречит ли другим кейсам | |
| Переносимый вывод | Или «не переносится» |
Б. Чек-лист чтения отчётности
- [ ] Выручка и её динамика
- [ ] Структура выручки по сегментам
- [ ] Валовая маржа и её тренд
- [ ] Операционная прибыль
- [ ] Денежный поток от операций против чистой прибыли
- [ ] Оборотный капитал и его изменение
- [ ] Долг, его стоимость и сроки
- [ ] Ключевые операционные показатели отрасли
- [ ] Раздел о рисках
- [ ] Сопоставимые продажи отдельно от общего роста
В. Проверка любого бизнес-утверждения
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| Какой уровень источника? | |
| Собраны ли данные до результата или после? | |
| Есть ли контрольная группа? | |
| Какова базовая ставка? | |
| Это механизм или обстоятельство? | |
| При каких условиях перестанет работать? | |
| Кому выгодно, чтобы я в это поверил? |
Последний вопрос не про цинизм. Автор курса о сообществах будет утверждать, что сообщества работают; автор книги о культуре — что решает культура. Это не делает их неправыми, но объясняет, почему альтернативные объяснения в их материале не рассматриваются.