Типичные ошибки
Из главы 14 «Как разбирать кейсы самому»
- Изучать только успешные компании. Воспроизводит ошибку выжившего.
- Считать интервью первоисточником. Это реконструкция, сделанная задним числом.
- Брать выводы из материала пятого уровня. Оттуда берут гипотезы, не выводы.
- Не задавать контрфактуальный вопрос. Без него причинность не проверить.
- Не искать базовую ставку. «Сколько сделали так же и провалились» — обязательный вопрос.
- Переносить обстоятельства вместо механизма. Главная ошибка применения кейсов.
- Не различать сопоставимые продажи и общий рост. Скрывает, растёт бизнес или только расширяется.
- Пропускать раздел о рисках в отчётности. Часто самое содержательное место.
- Собирать только подтверждающие кейсы. Противоречия между кейсами — ценнейшая часть библиотеки.
- Забывать спросить, кому выгодно это утверждение. Особенно когда в конце материала что-то продают.