Тренажёр
Из главы 3 «Рынок и ниша»
Ситуация. Компания сделала сервис автоматической расшифровки аудио в текст. Работает для любой отрасли. Денег на продвижение — 400 000 ₽, это примерно четыре месяца работы.
Кандидаты на плацдарм:
| Сегмент | Объём | Цена | Особенности |
|---|---|---|---|
| Журналисты | ~15 000 в стране | Платят мало, 500 ₽/мес | Плотное сообщество, активны в сети |
| Юридические фирмы | ~9 000 компаний | Готовы платить 15 000 ₽/мес | Требуют гарантий, конфиденциальность, долгий цикл продажи |
| Студенты | ~4 млн | Почти не платят | Огромный объём, нулевая платёжеспособность |
| Медицинские клиники | ~12 000 | 20 000 ₽/мес | Регулирование персональных данных, сложная интеграция |
Вопросы:
- Посчитай ёмкость каждого сегмента снизу вверх. Какие допущения пришлось сделать?
- Оцени каждый по карте плацдарма.
- Какой выбираешь и почему? Сформулируй в одном предложении.
- Какой сегмент становится следующей «кеглей» после выбранного и почему именно он?
- Что должно произойти, чтобы выбор оказался неверным?
Эталонный разбор — в интерактивной версии. Подсказка к пятому вопросу: это самый важный вопрос из пяти. Решение, для которого нельзя назвать условие опровержения, принято не разумом.
Посчитайте на своих числах
Ёмкость нишикалькулятор
Ваша достижимая выручка в год
6 480 000 ₽
5 % от ёмкости
Ёмкость ниши в год
129 600 000 ₽
4 800 покупателей × 4 500 ₽ × 6
В месяц
540 000 ₽
сравните с точкой безубыточности