Кейсы
Из главы 3 «Рынок и ниша»
Кейс Единичные наблюдения. Иллюстрируют механизм, но не доказывают его.
Amazon: книги как плацдарм. Начали с книг не потому, что любили книги. Книги удовлетворяли критериям плацдарма: огромный ассортимент, физически не помещающийся в магазин (преимущество онлайна очевидно), стандартизованный товар (не нужно трогать перед покупкой), лёгкая доставка, существующая инфраструктура оптовиков. Захватив книги, компания получила покупателей, логистику и доверие — и вошла в соседние категории.
Facebook: университет за университетом. Плацдарм — один кампус. Критерий связности выполнялся идеально: студенты одного университета плотно общаются, сеть внутри становится ценной почти мгновенно. Затем соседние университеты, где уже были друзья из первых. Классическое домино.
Tesla: плацдарм по цене. Roadster — дорогой спорткар малым тиражом. Плацдарм выбран по платёжеспособности и толерантности к риску: ранние последователи готовы платить премию за новизну и прощать недоработки. Дальше вниз по цене — Model S, затем Model 3. Захват шёл не по географии, а по ценовым сегментам.
Dodo Brands: плотность по городам. Стратегия географической плотности вместо распыления. Открытая отчётность компании позволяет проверить логику на числах: как связаны доля в городе, выручка точки и срок окупаемости. Разбор — Модуль 8.