Типичные ошибки
Из главы 4 «Продукт и product-market fit»
- Считать похвалу подтверждением. Одобрение бесплатно и потому ничего не стоит.
- Задавать гипотетические вопросы. «Стали бы вы» измеряет воображение.
- Задавать наводящие вопросы. Получишь тот ответ, который подсказал.
- Рассказывать о своей идее в начале интервью. После этого собеседник отвечает не про свою жизнь, а про твою идею.
- Считать общее число пользователей вместо формы удержания. Растущая регистрация при падающем удержании означает, что дырявое ведро наполняют быстрее.
- Объявлять PMF по одному хорошему месяцу. PMF — это воспроизводимость по когортам.
- Не замечать ручного усилия основателя. Продукт, который держится на личном участии, не масштабируется, и метрики это скрывают.
- Добавлять восхищающие функции при незакрытых базовых. Приятнее делать, но не работает.
- Понимать MVP как «плохо, но быстро». Минимальный — узкий, а не сырой.
- Разворачиваться слишком поздно. Чем больше вложено, тем труднее признать гипотезу неверной. Условие разворота формулируется заранее, пока не вложено ничего.
К этой главе есть расчёт