От рынка к плацдарму

  ВЕСЬ РЫНОК (TAM)          все, кому теоретически нужна такая штука
        ↓  отсекаем недоступное
  ДОСТУПНЫЙ РЫНОК (SAM)     те, до кого дотягиваемся продуктом и географией
        ↓  отсекаем нереалистичное
  ДОСТИЖИМЫЙ (SOM)          те, кого реально возьмём за горизонт планирования
        ↓  выбираем ОДИН
  ПЛАЦДАРМ                  сегмент, где можно стать первым
        ↓  домино
  СОСЕДНИЕ СЕГМЕНТЫ         вход через репутацию, добытую на плацдарме

Ключевая идея всей схемы: последний шаг вниз — выбор, а не расчёт. Первые три считаются, четвёртый решается.