Конструктор стратегии
Из главы 2 «Стратегия»
Заполняется последовательно. Пустые графы означают, что стратегии пока нет.
Блок 1. Ядро (по Румельту)
| Часть | Твой ответ |
|---|---|
| Диагноз. Какое одно препятствие главное? | |
| Чем подтверждается диагноз? Какие данные? | |
| Направляющая политика. Общий подход к преодолению | |
| Какие классы действий эта политика исключает? | |
| Согласованные действия. 3–5 шагов | |
| Как именно они усиливают друг друга? |
Блок 2. Проверка на плохую стратегию
- [ ] Текст читается простыми словами без потери смысла (нет пустословия)
- [ ] Проблема названа прямо, а не подразумевается
- [ ] Есть объяснение «как», а не только «куда»
- [ ] Действия связаны между собой, а не просто перечислены
- [ ] Есть явный отказ — что-то хорошее, от чего мы сознательно отказываемся
- [ ] У стратегии есть внутренние противники — значит, в ней есть содержание
Блок 3. Проверка барьера (по Хелмеру)
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| В чём выгода: выше цена, ниже затраты или больше объём? | |
| Какой из семи типов барьера у нас есть? | |
| Почему конкурент, который всё это прочитал, не может повторить? | |
| Что должно произойти, чтобы барьер исчез? |
Если на третий вопрос нет внятного ответа — устойчивого преимущества нет, есть временное окно. Это не всегда плохо, но это надо знать про себя честно.
Блок 4. Тест отказа
От чего конкуренту придётся отказаться, чтобы повторить наш подход?
Ответ «ни от чего» означает, что это операционное улучшение. Его скопируют.
Этот урок есть и в: Конкурент снизил цены, Стратегия на одной странице вместо презентации. Текст один, порядок разный.