Типичные ошибки
Из главы 3 «Рынок и ниша»
- Считать рынок сверху вниз. Даёт красивое непроверяемое число.
- Сегментировать по демографии. Возраст и пол почти никогда не определяют поведение при покупке.
- Выбирать самый большой сегмент. Большой сегмент — самый конкурентный. В нём нельзя стать первым на стартовом бюджете.
- Игнорировать платёжеспособность. Сегмент, который любит продукт, но не платит, — это не рынок, а фан-клуб.
- Выбирать несвязный сегмент. Без внутренних связей нет домино, каждый клиент покупается заново по полной цене.
- Держать несколько плацдармов одновременно. Смысл плацдарма в концентрации. Два плацдарма — это ноль плацдармов.
- Путать плацдарм с потолком. Узкий старт — способ реализовать амбицию, а не отказ от неё.
- Ломиться в нишу по признаку роста числа компаний. См. Модуль V: это чаще признак низкого барьера входа, чем роста денег.
- Расширяться, не доминируя. Особенно в бизнесах с эффектом плотности. Пять процентов в двенадцати городах слабее шестидесяти в одном.
- Не назначать условие ошибки. Если не сформулировано, при каких данных сегмент признаётся неправильным, — его не признают неправильным никогда.
К этой главе есть расчёт