Плотность: почему захватывают по городам

Модель В бизнесах с локальной логистикой или локальным сарафаном доля в одном городе важнее числа городов.

Механизм на примере доставки:

  Больше заказов в районе
        ↓
  Короче среднее плечо курьера
        ↓
  Ниже себестоимость доставки
        ↓
  Можно снизить цену или быстрее доставлять
        ↓
  Больше заказов в районе   ← петля замкнулась

Это положительная обратная связь, работающая только внутри географии. Заказ в другом городе не сокращает плечо в этом. Поэтому компания с 60% долей в одном городе устойчивее компании с 5% в двенадцати городах при той же выручке.

Где работает: доставка, общепит, сервисы «по требованию», локальные маркетплейсы, ремонт, медицина, всё с офлайн-точкой. Где не работает: цифровые продукты без локальной составляющей, где география не влияет на себестоимость.

Метрика. В таких бизнесах главный показатель — доля рынка в целевой географии, а не общая выручка. Выручка растёт от расширения, доля — от доминирования, и только второе создаёт устойчивость.