Воронка и петли роста
Из главы 7 «Реклама и продвижение»
Модель Воронка — способ считать. Петля — способ расти. Их путают.
Воронка AARRR (Дэйв МакКлюр): привлечение → активация → удержание → рекомендация → выручка. Полезна для диагностики: показывает, на каком шаге теряются люди.
Проблема воронки в том, что она линейна: сверху надо постоянно доливать, и рост требует постоянно растущих вложений.
Петля роста (Брайан Балфур): результат одного оборота становится топливом следующего.
новые пользователи
↓
что-то делают
↓
это приводит новых ──┐
↑ │
└─────────────┘Три типа петель:
| Тип | Механизм | Ограничение |
|---|---|---|
| Вирусная | Пользователь приводит пользователя | Работает только если продукт по природе социальный |
| Контентная | Действия создают материал, который находят через поиск | Медленно, требует объёма |
| Платная | Прибыль с клиента реинвестируется в привлечение | Работает, только если окупаемость короче цикла |
Ключевой вопрос про любую петлю: что её тормозит и когда она остановится. Все петли имеют насыщение. Петля без понимания её предела — это не стратегия роста, а надежда.
К этой главе есть расчёт