Разрешение конфликта из Модуля 3
Из главы 6 «Бренд и идентичность»
В Модуле 3 остался незакрытый конфликт: Мур советует захватывать узкий плацдарм, Шарп — идти в широкий охват. Оба подкреплены, и оба правы в своей области.
| Вопрос | Плацдарм (Мур) | Охват (Шарп) |
|---|---|---|
| Категория | Новая, требует объяснения | Существующая, понятная |
| Задача | Доказать, что это вообще нужно | Быть вспомненным среди похожих |
| Бюджет | Мал, нужна концентрация | Достаточен для охвата |
| Покупка | Требует обдумывания | Привычная, быстрая |
| Рынок | B2B, сложные продукты | Массовое потребление |
Практическая формула. Плацдарм — тактика ранней стадии при ограниченном ресурсе. Охват — модель роста зрелой категории. Ошибка возникает, когда компания годами остаётся в логике плацдарма после того, как категория стала понятной, и не понимает, почему рост остановился.