Типичные ошибки
Из главы 5+ «Экономика бизнеса. Продвинутый уровень»
- Ценообразование от себестоимости. Покупателю безразличны твои затраты.
- Не использовать рычаг цены. Самый сильный и самый недоиспользуемый инструмент прибыли.
- Менять цену сразу для всех. Измеряется на части аудитории.
- Смотреть только на разовый эффект цены. Влияние на отток и LTV может быть обратным по знаку.
- Игнорировать ставку дисконтирования. При дорогих деньгах длинные проекты обесцениваются, и это надо считать, а не чувствовать.
- Строить модель от желаемой выручки. Получается не модель, а оформленное пожелание.
- Не считать оборотный капитал в модели. Покажет прибыль при отсутствии денег.
- Перелом кривой без механизма. Главный признак нечестной модели.
- Считать стоимость бизнеса от вложенного. Считается от будущих потоков.
- Не понимать, что снижение риска повышает стоимость. Порядок в отчётности и независимость от собственника стоят дороже, чем кажется.
К этой главе есть расчёт