Кейсы
Из главы 8 «Продажи и дистрибуция»
Кейс McDonald's: бизнес не тот, что на вывеске. Разобран выше. Урок — задавать вопрос, каким активом компания владеет на самом деле.
Кейс Dodo Brands: система как продукт. Франшиза, где ПО и стандарты являются существенной частью предлагаемой ценности, а открытая отчётность решает задачу доверия франчайзи — то есть работает как инструмент дистрибуции самой франшизы.
Кейс Дискаунтеры и собственные торговые марки, 2026. Данные Модуля V: 70% российских ритейлеров расширяли низкий ценовой сегмент, 40% укрепляли собственные марки. С точки зрения этого модуля — владелец канала использует контроль над дистрибуцией, чтобы занять место производителя. Классический риск для любого, чей доступ к покупателю опосредован чужой площадкой: владелец канала видит твои данные и может занять твоё место.